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媒体报道

春节大“撒钱”,百亿红包来袭!集五福、红包雨、集牛卡,攻略!

时间:2021/2/12 21:50:30  作者:券商中国  来源:凤凰网  查看:8886  评论:0
内容摘要:原标题:春节大“撒钱”,百亿红包来袭!集五福、红包雨、集牛卡,你抢了多少?红包大战”一触即发!春节来临,字节跳动旗下抖音、快手、百度、支付宝、淘宝、京东、拼多多、银联等多家互联网巨头及支付大公司,纷纷派发“春节红包”,玩法仍然集中在集卡、红包雨、玩游戏、补贴等方式。相比往年,更多...

原标题:春节大“撒钱”,百亿红包来袭!集五福、红包雨、集牛卡,你抢了多少?

红包大战”一触即发!

春节来临,字节跳动旗下抖音、快手、百度、支付宝、淘宝、京东、拼多多、银联等多家互联网巨头及支付大公司,纷纷派发“春节红包”,玩法仍然集中在集卡、红包雨、玩游戏、补贴等方式。

相比往年,更多巨头入局,而且出手更加阔气。据券商中国记者不完全统计,这次的红包总额逾百亿元(含现金红包)。其中,抖音、快手、百度、淘宝、拼多多等五大巨头准备红包超20亿,拼多多以30亿优惠红包摘得榜首。

为什么互联网平台公司们热衷于春节期间“发红包”?

业内人士认为,春节、除夕春晚是承载全球华人文化情感的节庆,“通过带有社交属性的各类红包玩法,一些平台工具会迅速为下沉市场熟知,引发大量用户下载、使用并绑定其支付(用于红包提现、使用),营销意义、品牌意义都很大,不过在吸引用户之后,如何把这些用户留住并转化,是一大考验。”

另外值得注意的是,之前有用户在分享、点击红包链接时,误中木马程序。有法律人士提醒,大家在抢红包、点击分享,尤其是还需输入收款人信息、密码等等时,一定要注意甄别防骗,以防个人信息尤其是银行卡号、身份证号等金融要素信息泄露。

快看这些新玩法

点开支付宝,集五福;打开快手,玩游戏,分红包;打开淘宝,集牛卡,招财树,分20亿;打开抖音,点亮灯笼,分红包...

春节已近,互联网平台型大公司们一年一度的春节红包大战又刷屏了。

春节大“撒钱”,百亿红包来袭!集五福、红包雨、集牛卡,攻略!

春节大“撒钱”,百亿红包来袭!集五福、红包雨、集牛卡,攻略!

虽然新玩法花样百出,但是记者浏览体验快手、抖音、淘宝、拼多多、京东等的红包项目后,这次的抢红包大战的营销思路仍然有很多相似之处:注重社交营销、社群传播,比如要转发链接、邀请亲友抱团参与;注重持续性,比如需要持续打卡,集卡,分时段发出红包雨等等。

但与此同时,今年春节的红包战又至少有几点不同:

首先是随着“撒钱”的主体扩容,参与的方式更加多样,比如,首次和春晚合作的抖音,以及快手,都属于短视频赛道,两家都先后推出“春节红包”活动,均发出了20多亿的红包。比如作为视频媒介,在红包的玩法、互动方式也有了很多创新。

第二,作为用户注意力的流量经济转化方式更多元,以往的红包大战里,互联网大公司们在吸引新用户抢红包、开设红包账户,往往是为了完成绑卡、提现、充值等基础的支付功能,而今年的参与主体之一比如快手,自去年以来加速发展直播电商,在这次的春节红包营销中,也将内容+电商玩得风生水起。

第三,很多用户的直观感受是,今年春节红包的补贴总规模将近翻了一倍,逾百亿元(含现金红包)。

“撒钱”逾百亿!红包攻略在此

券商中国记者据各个平台公开活动数据不完全统计,2021年春节,包括支付宝、快手、抖音、百度、拼多多、京东、小红书这七家就已经拿出总额将近110亿元的补贴红包,这其中包括现金红包、优惠券、各类购物补贴等等。而除此之外,还有苏宁易购、微博、腾讯等也均纷纷上线春节红包活动,瓜分流量红利。相比之下,2020年春节期间,大规模推出红包活动的10个互联网平台发出的红包活动金额合计约在60亿元。

抖音(团圆家乡年):

抖音在这次春节中,为抖音App、抖音火山版App和抖音极速版App准备了20亿元的红包,其中抖音极速版可分得10亿元。而在玩法上,今年实现了多样化的突破,包含锦鲤红包、春晚红包、点亮灯笼分红包等。

同时,抖音还联合多家入驻企业以特约赞助形式开展营销活动,比如众安保险联合抖音开展的“团圆家乡年”,用户可以通过抖音闯关众安保险防疫知识答题赛点亮灯笼、拍拜年视频、好友组队等方式抢红包。

快手(温暖好运年):

1月29日快手上线预热场玩法,“玩游戏攒牛气,可分5亿元现金红包”;将于除夕全天每60秒发百万个好运红包;2月1日到元宵节每晚8点上线系列直播活动。快手方面表示,将为今年春节红包活动投入21亿元。

百度(好运中国年):

2月2日,百度宣布启动“2021好运中国年”活动。从2月2日0:00到2月28日24:00,用户可以通过“集好运卡”、“团圆红包”、“拜年红包”等六大活动瓜分22亿福利。同时,百度红包将在除夕“开奖”。

支付宝(集五福):

2月1日0点,支付宝集五福正式开启,截至2月11日除夕之夜22点,集齐五福的可以在当天22点18分拼手气瓜分5亿元现金。除了支付宝,59个APP和小程序都能领福卡。得“福”方式包括:手机手写福字,AR扫福,蚂蚁森林得福,芭芭农场施肥得福,搜索得福,跨59个平台得福(包括电子社保卡、钉钉、抖音快手等不同类型APP与小程序)。

券商中国记者从支付宝方面获悉,大年三十晚上10点18分,2021年度支付宝“集五福”活动正式开奖:今年2.6亿网友在线上手写了福字,送给亲朋好友,其中还有350万福字通过支付宝打印、寄送回家。据了解,过去六年累计7亿人参加支付宝集五福。

淘宝(过年不打烊):

2月8日,淘宝上线“招财树,分20亿”活动陪伴大家欢乐过年,网友可召唤亲朋好友一起集牛卡得翻倍红包,最高翻至2021倍。联合央视春晚发放20亿福利补贴,淘宝用户可以边看春晚边上淘宝参与摇一摇赢大奖。据了解,淘宝将累计给全国人民送出4万个清空购物车大奖(最高49999元)、1亿个春晚惊喜红包、2亿份农场年货大礼包、2021个牛年纯金币、50万份1分钱“健康防疫大礼包”、8000万份100元新鲜果蔬补贴、6000份半价抢金条、2000份半价抢大牌手机等。

拼多多(春节不打烊、新春拼红包):

今年“年货节”期间,拼多多通过派发30亿优惠红包、打造“超品日”直播等举措,开启了新年来首场购物狂欢。2月2日,拼多多方面表示,为进一步满足用户旺盛的年货需求,拼多多将推出“春节不打烊”等系列活动,在保障假期商品供应的同时,不断提升平台“多实惠、多乐趣”的消费体验。

京东(超省百亿消费券、全民炸年兽等):

1月20日,2021京东年货节正式启动,直至2月18日。此次年货节正式推出超省百亿消费券,在已有促销的基础上,以优惠券的方式进行补贴;同时推出主线“全民炸年兽 闯关分红包抽大奖”和支线“白天攒钱大作战晚上红包守卫战”两大互动玩法,最终瓜分10亿。

小红书(集盲盒分三亿):

2月1日小红书启动春节游乐园集盲盒分3亿活动,持续至2月11日。用户做任务集齐6种娃娃可参与瓜分2亿,集齐4个特别版薯队长瓜分1亿,可向好友索要少的娃娃,也可赠送多余的娃娃给好友,奖金满1元即可提现,2月28日前需完成提现。

银联(银联银行陪你过大年):

2021年2月8日起至2月28日,消费者选择云闪付APP、银行APP及银联卡刷卡等支付方式,便可在沃尔玛、家乐福、世纪联华、永辉、物美等连锁商超享受5折(20元封顶)优惠;在全家、罗森等便利店,可享5折(封顶5元)优惠;在肯德基、必胜客等品牌餐饮门店,可享最多25元优惠。

为何互联网平台仍热衷“春节红包”?

为众所知,春节红包大战背后其实是支付大战,也是用户和流量大战。

“对于下沉市场待开发用户,大平台都虎视眈眈。”深圳思其晟公司CEO伍岱麒认为,除夕和看春晚,不仅国内而且是全球华人年俗活动之一,通过带有社交属性的各类红包玩法,一些平台工具会迅速为下沉市场熟知,引发大量用户下载、使用并绑定其支付(用于红包提现、使用),营销意义、品牌意义都很大。

也正以此,“过往每年的互联网公司春节红包大战,都是亿级起步,没有过亿的红包等于砸在水中没声响。”在一位互联网分析人士看来,而集中在春节期间发红包,一来是节庆是推广新产品获新的好节点,社交营销引流效果惊人,二来是“自己不做、友商就做,不得不发”。

春节红包的流量魔力,在2015年微信红包“珍珠港突袭”之后一战成名。

2014年春节,支付宝实名注册用户已高达3亿的;而刚上线一年的微信支付凭借春节红包功能,仅7天让800多万用户开通了微信支付和绑定银行卡,数月后更突破3亿;同时,微信趁热打铁,在2015年春节,以5300万元,首次和央视春晚合作推出“摇一摇”红包,2015年除夕当日,微信红包收发总量达到了10.1亿次,微信摇一摇互动峰值达到了8.1亿次/分钟。

这也开启了互联网巨头独家冠名春晚红包的历史。2016年支付宝花了2.688亿元,拿下春晚红包的冠名权,并推出集福卡,数据显示期间支付宝“咻一咻”互动平台总参与次数达到3245亿次,是2015年春晚互动次数的29.5倍。

不过,随后的“冠名费”也一路水涨船高,亿元以上成了门槛。

到了今年,在两家短视频龙头抖音和快手分别宣布以20亿元和21亿元入局2021年的红包大战后,百度也携“一起分22亿”的口号高调入场。而今年淘宝再度成为央视春晚独家电商合作伙伴,至少发20亿元红包。

然而,不少用户的反映是,虽然平台型公司们的撒钱总额越来越多,尽管除了现金红包之外,还有各种补贴、消费折扣券、实物礼包等等多样玩法,但民众参与互动之后,分得的红包实惠也有所“摊薄”,这某种程度上也影响了用户参与的积极性。

以一直发现金的支付宝集五福为例,根据支付宝公布的历年集齐五福人数和奖金池测算,2016年,平均每人分到271.66元;2017年,平均每人不到1.2元;2018年,平均每人不到2元;2019年,平均每人不到1.6元;2020年,平均每人不到1.6元。

依托春节、除夕、春晚等一年一度最重要的民俗节庆,互联网平台型经济们的红包抢人开展得不亦乐乎。不过,从今年春节红包玩法更注重集卡游戏,直接的参与激励方式除了现金红包,反而更注重结合平台的自身属性,比如短视频社交、直播电商、电商购物;支付宝集五福开放了更多小程序等等,这某种程度上也反映更多平台开始在思考:

真金白银砸下去,热闹之后有多少人留下来,考验才刚开始。