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媒体曝光

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

时间:2021/6/29 22:21:43  作者:极果  来源:SOHU网  查看:4590  评论:0
内容摘要:作者|ByArsT来源| 极果编辑部“我不知道是谁发明了“线下机”这个词,我也不知道为什么要把用户分为线上用户和线下用户,所有的用户都应该有同样的权利,享受同样的高品质、价格厚道的产品”。2021年5月26日,下午两点, 原本这只是一场普普通通的手机发布会,可临近结束的时候,卢伟...

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

作者|ByArsT

来源| 极果编辑部

“我不知道是谁发明了“线下机”这个词,我也不知道为什么要把用户分为线上用户和线下用户,所有的用户都应该有同样的权利,享受同样的高品质、价格厚道的产品”。

2021年5月26日,下午两点, 原本这只是一场普普通通的手机发布会,可临近结束的时候,卢伟冰讲到了一个我们很久都没听到的名词: 线下机。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

「线下机」到底是什么?“线下机”的实质,其实是指专供给实体店销售的手机,它们虽然在网上也在售卖,但由于其性价比较低,在电商平台几乎卖不动,相较于其它厂商的性价比机器,这些“特供机”可以说就是智商税!

线上不行,线下可行,线下市场凭借销售一张天花乱坠的嘴,这些手机转身就变成了炙手可热的“抢手货”,被忽悠的人多半是不懂价格、不懂配置的父母辈的人。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

它们到底是怎么忽悠人们来购买的呢? 别急,今天,极果君就带大家探一探,它们到底有什么“战术”!极果君来到了菏泽和曹县,也就是“宇宙中心”,这里街边有着很多手机卖场, 虽然它们的广告牌都有着某些品牌的特征,但是名字却大多为XX手机大卖场,里面卖的也是什么品牌的手机都有,一般为OPPO、vivo、荣耀、小米等。

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在菏泽,这样的店铺比比皆是,它们虽然什么手机都卖,但对它们来说,真正赚钱的机型,就那么几个,它们唯一要做的,就是卖出利润大的机器,越多越好。值得一提的是,这些手机店并非直营店,而是授权店。 因此,很多“猫腻”从这里出现了。

线下店铺“授权店”有很多,我们这里先以OPPO为例,曹县和菏泽的大部分店铺主推的机型大多为OPPO的A93和A32两款机型,这里极果君先给大家看下配置。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

是的没错,现在是2021年6月份,去年的手机还摆在展台上售卖,在极果君询问哪个卖得好时,甚至还给极果君大力推荐这两款机型。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

在这几家店铺中,有一家更为过分,OPPO Reno6已经发售了,但她还在推荐极果君购买2019年发售的Reno 3,还有Reno 4 Pro。

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此外,在价格上也要比网上售价高一些,店员推荐的Reno 3售价2299元,目前某宝售价19XX元。

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我们再来看看一些所谓的“线上机”,在这个价位段是什么产品。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

那么问题来了,这些手机的性价比低到令人发指的程度,但销量为什么都不差呢?这就涉及到第二个知识点了: 话术。

无论菏泽还是曹县,这些销售员的的话术几乎相同,目的都是一个,让你掏钱。

在极果君提出了想购买手机的时候,她们所推荐的型号无非就是那么几款,价格有千元的,有2000元的。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

她们的介绍千篇一律,一千元的是: 存储大,电抗用、屏幕好,拍照叼。

2000元的手机介绍还是: 存储大,电抗用、屏幕好,拍照更叼。

SO? 它们的区别是什么呢?当极果君发出这样的疑问之后,这几位都支支吾吾,什么快充、什么拍照更清晰,都一股脑的说了出来,仿佛这些区别就足够区分这些手机。问不到结果,那就换个问题,极果君问了问这手机处理器都厉不厉害,玩游戏卡不卡。

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是的,我听到了更离谱的回答。什么骁龙八核处理器、最新5G处理器,仿佛这处理器比苹果的M1还要厉害,玩什么游戏都不卡,什么游戏都能玩。

更有甚者,指着某台天玑800U处理器和某台天玑700处理器手机,告诉极果君这两个手机处理器相同。 吓得极果君都没敢点开手机的关于手机选项,没有为啥,怕她尴尬 ...

想要卖好线下机,有一点非常重要,那就是: 存储。我们在线上,厂商们通常会给出几个存储版本让我们选择,可在线下,一款手机通常只有一、两个存储版本。

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这里就涉及到一个下沉市场特点,那就是不懂和跟风,对于父母那一辈的人,他们将存储看的非常重要,如果手机卡了,在他们的印象里这和存储有着直接的关系。

所以对他们来说,手机好不好,卡不卡,就是看它的存储大不大; 虽然这是一个很可笑的问题,但这却是事实。所以,他们的机型都是按存储大小区分价格,便宜的手机放128GB版本,贵一点的,就放256GB版本,并不会提供更多版本让人选择。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

到底是什么问题,让“线下机”还能滋润的活在现在的市场当中,怎么样,才能让父母真正的避开这些高价低配的“智商税”?

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

线下机能够出现,很大一部分就是因为: 信息不对等,这和当年在线下配电脑是一个道理。

记得对“线下机”印象最深的一次,听到就是在前些年家里的年夜饭上。

那时才知道,一台千元配置的手机,能卖到将近3000元。

那时才知道,买一台手机,可以有那么多的赠品。

那时也才知道,不懂手机的人想买一台好手机,有多么难。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

从那之后,极果君就告诫了周围的亲戚,如果要买手机,一定要告诉极果君,千万不要听导购员的推荐,不然只有被“坑”的份。“线下机”的利润,极果君不用多说,看配置表,就能看出一二,骁龙480能卖出将近2000元的售价,不管怎么看,它都有问题。

不是所有人都有时间去 研究手机配置 ,研究内存大小; 下沉市场的人不相信网络 , 他们更相信摸在手上的真实感,而这,也是让 “线下机 ”存活 的主要原因。

探秘线下手机市场真相:三大套路,几千块只能买老人机?

这个问题并非手机, 电视、 冰箱、空调 、电脑, 它们都有着这样的 问题。 线下是卖产品比较重要的渠道,能够让消费者更直观的了解一款产品的好坏; 但就是因为某些“特供版”的存在,让越来越多的人不信任线下渠道; 相同的价格明明可以买到更好的,但由于各种信息的掺杂,很容易让人产生“误判”,如果厂家能让消费者在线下渠道“物有所值”,“线下机”就也不再存在了。

真希望这一天能早点到来,让所有人都能享受到科技带来的乐趣。