健身房不断亏损、关店、跑路到底是什么原因？还有救吗？

无论你是生活在一线城市的Jennifer、Mark，还是18线小县城乐活逍遥的翠花、铁柱，相信你的日常行程中都少不了一个必备项，即是健身。

不知从什么时分首先，撸铁，健身，减脂，塑形……这些个或职业或抓马的名词首先一再挂在当代青年的嘴边。大概这种描述还不敷充分，甚至有人还要为了马甲线，天鹅颈，八块腹肌，顿顿食草，一个增肌动作频频练上上百遍，甚至上千遍。

今天的你吃草了吗？

健身这个事儿到底是怎么火的？

公共生活程度的提高，出于对本身身段经管的需求；再或是自媒体时代下，各类养生健康博主的走红，都在狂轰滥炸着你的双眼，报告你生活自律，饮食健康的重要性。但不可否定的是，健身房的飞速开展，确确实实在这个过程中起到了一个最重要的推进作用。

听说每一个逛过街的人都逃不掉这么一种通过——“您好，小姐姐”，“您好，小哥哥”，紧接着即是填塞魔性的那一句“游泳健身打听一下”。我们很难去界定说，到底是我们的健身诉求引发了健身房的崛起；还是由于健身房的建立和普及，才让我们认识到而且去重视健身的重要性。

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健身房也不是没有过高光时刻

国度体育总局数据表现，我国20-60岁人群参加体育锻炼人数占比超过40%。2018年，我国健身房行业市场范围到达984.3亿元，年复合增进率10.9%。而据沙利文汇报预测，中国健身行业市场范围仍将连结增进，预2023年市场范围超过1587.3亿元。

在庞大的利益驱动下，健身房在数目上的飞速增进也同样能用真实的数据去直观感觉。据《白皮书》发布的数据表现，2018年-2019年天下健身房数目总计97746家，相较2017年-2018年的71003家，一年内新增26743家，增幅为31.13%，日均新增大概80家，出现出飞速增进的趋向。

数据很可观，是不是？但背地折射出的题目同样不容忽视。业内流传着这么一句话“有几许健身房开业，就有几许健身房关门大吉”。2018年，共有3099家健身房封闭，封闭率为4.36%，建立一年内就封闭的健身房数目528家。很明显，行业竞争压力很激烈，甚至对于多数健身房而言，留给它们的生计空间并不算宽敞。

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健身房市场真实的生计现状

数据表现，我国健身房的收入中，有90%以上来自办卡和私教课，“卖卡+开店”的开展模式也就这样渐渐造成。这也就不难明白，为何良多健身机构都配置有特地的体测仪，良多健身锻练也会借此保举顾客做身材测试。受试者站上仪器，很快就能得到一份阐发汇报；这时分锻练会指着汇报单上的脂肪、蛋白质、无机盐等“超标”指标，向顾客倾销起健身课程。紧接着的“套路”想必大家就已经最谙习了，即是办卡花费。

市场上品种繁多的健身课程

但为何多数健身房都喜欢用办卡的体例进行倾销呢？这跟目前健身房的运营模式有很大关系。投入成本高，店面租金、器械、员工工资这些都是健身房的先前投入，甚至上述这些都还没有加上每天运营所必要支付的成本。以是为了快速收回资金，只能让花费者办卡。而且办卡的人越多资金就收回得越快。要是仅靠单次花费来赢利的话，大概连每日的开销都不敷。更何况良多人办了卡都去不了几次，更别提每次去都要费钱这种了。

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运营模式单一，健身房是否会碰到经营题目？

答案是一定的，甚至说这样的反面案例良多见。以近来深陷跑路风波的浩沙健身为例，这家曾经在天下有着160多家门店的连锁健身机构，前不久在北京的一个门店停业了，老板带着12亿元巨款跑路。和前方讲过的套路同样，在停业之前，这家健身房的贩卖还是在很卖命地倾销年卡，甚至有花费者一口吻买了五年的。

甚至有比卷钱跑路还更阴毒的骗钱体例，即是健身房连开都没开，就引诱客户办理“预售卡”，承诺赐与大幅优惠，比及钱圈够了就以种种理由延迟开业，甚至不开业，然后再换个处所连续行骗。

甚至在这个过程中，不但是花费者，连健身房的锻练也不好过，他们的底薪通常惟有一两千元，想要赢利就要不停卖课，使劲倾销。除此以外，健身房还请求锻练要实现预定的贩卖指标，业内俗称“逼单”，完不成就只能自己走人。日久天长，良多优秀的健身锻练都只能含着肉痛脱离这个行业，而剩下的大片面都是只会卖课的贩卖。

浩沙健身深陷跑路风波拖欠员工工资

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是否有先进的健身房运营机制可供参考？

以国外胜利的健身俱乐部为例，“用户为王”的经营理念大概能给我们提供更多的参考。好比已经在美国上市的“健身星球”，对于指标人群的定位，并不是对准本土20%的健身人群，而是别的80%非职业的公共健身者。

美国健身俱乐部——健身星球logo

是以他们的订价计谋以月付10美元为普通的会员方案，而进阶会员和年缴会费划分惟有22美元和39美元。比拟之下，这样低廉的健身费用惟有同行业的六分之一摆布。与此同时，该健身房的经营计谋是从不宣传健硕的健美形象，甚至按期为会员举行吃披萨举止大概“吃到饱”的优惠。据公开材料表现，2012年—2017年“健身星球”的贩卖增进率达8.7%，远高于同时期整个行业2.2%的增进速率。

而用户画像在健身房的运营过程中发挥的作用同样不容忽视。以另外一家国外的出名健身俱乐部Equinox（被誉为健身房中的爱马仕）为例，要紧指标群体即是公司经理，律师，医生，明星等高收入人群。以是无论是硬件还是软件服务；从装修配色、到多样化课程，再到健身品牌文明，都以高端、糜费、前卫的风格而闻名。

其平均收费也到达了每月150美元，远高于全美50美元/月的尺度。据悉，Equinox目前已在美国、加拿大和英国等多个国度开设超过90家门店，地点都是本地的中间商务区和精英人群聚集区，遍布纽大概、波士顿、洛杉矶、伦敦和温哥华等闻名城市。不难想象，这样明白的人群定位，对于健身用户而言也是最佳的代价回报。高档白领不必要穿越街区去寻找健身房，入门级健身者也不必在健身花费与效果二者中感到忧愁。

Equinox——被誉为健身房中的爱马仕

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深陷经营困局的国内传统健身房出路在哪？

无须置疑，若何对准指标用户，展开迥异化竞争，并转变经营思路，是国内健身房亟待办理的题目。目前业内已经有一个共鸣即是，预支费模式迟早是要被管控的。并不是因为这种模式落后，而是这种债台高筑的体例一旦蔚然成风，会给社会造成了庞大的隐患。

20195月，上海就出台了《上海市单用途预支花费卡经管实施办法》，请求经营者设立专用银行账户经管预收资金，预收金余额超过20万，必须将40%存在专用账户里。假设这项制度在天下实施，意味着传统健身房营收中的40%被监管，另外收入的20%-25%是难以低落的房租成本，假设传统健身房再连续原有的贩卖模式，现金流势必是负的。以是，传统健身房降贩卖成本也是不得不做的选定。

固然新的运营模式目前尚未杀青行业共鸣，但能够预想到，精细化运营的结果一定会让健身材验更好，好比：健身房触达花费者的手法增加，提升互联网运营手法；私教回顾教学本质，以教学质量审核事迹；引入先进的软硬件系统，用更丰富的维度评估健身效果。

值得一提的是，已经有不少商家做出了这样的尝试。这里有须要提一下的另有另外一家国内健身房行业的厘革者：威尔士。2018年年关，花费品行业的私募股权公司LCatterton的亚洲分支LCattertonAsia，揭露对中国健身俱乐部威尔士团体的“庞大投资”。

再加上此前卖长期卡的累计收入，威尔士这次算是备足了粮草，为业务转型夺取了一定的光阴。能够说，威尔士的转型可否胜利，对于中国传统健身房的未来至关重要。